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抖音小店商家怎么投放廣告

啊南 176閱讀 2020.12.26

【導語】: 開通了抖音小店之后,在商家后臺營銷中心有廣告投放按鈕,怎么進行廣告投放,廣告投放有哪些常見問題,要怎么解決,下面一起來看看。

抖音小店怎么投放魯班廣告

一、登錄商家后臺 
二、開通廣告渠道 
2.1 開通路徑 
商家后臺 — 營銷中心 — 廣告投放 — 申請開通

?注:具體廣告投放計劃將在AD后臺進行



注意
點擊申請開通后,會有專業的銷售人員聯系您,建議在銷售同學的指導下進行廣告投放


?擊下方修改聯系信息可修改您的聯系信息



三、魯班落地頁創建 

3.1 魯班投放頁示例 
可以在此頁面管理您創建的單品推廣頁


3.2 新建單品頁 

3.2.1 點擊新建單品頁 

點擊小店商家后臺首頁-【營銷中心】-【廣告投放】-【廣告落地頁】-【新建單品頁】
落地頁信息:僅商家后臺可見,用于商家區分不同的落地頁,消費者看不到
落地頁名稱(必填)和落地頁備注(選填),字數上限均為30。


3.2.2 創建落地頁 

機審已經通過的商品會顯示在【落地頁關聯商品】內
符合以下條件的商品,可以被添加到落地頁:
①商品狀態為審核通過且上架;
②商品為非預售;
③商品類目為是符合廣告類目要求的


點擊【請添加商品】,會彈出可選商品列表,也可以根據“商品ID”或“商品標題中的關鍵詞”搜索商品來添加。

點擊【選擇此商品】,商品被選中,與落地頁關聯。

注意:選中的商品與落地頁商品銷量一致,如果一個商品被多個落地頁選中,則商品銷量是多個落地頁銷量的和,每個落地頁都展示商品的銷量。


3.2.3 選擇推廣模板 
這里可以選擇兩個模板進行推廣:
?單品轉化模板(魯班落地頁模板):側重單品轉化,不會進店,不會跳轉至其他商品,適合做單次成交;
?店鋪引流模板:可以進行單品轉化,有進店入口。促店鋪引流模板僅供小店商家投放廣告使用,如果廣告商家想使用這個模板,需升級為小店商家才可以用。


按照頁面提示,完善落地頁信息。

注意:不論選擇哪種模板,都要上傳投放相關資質。


注意
?商品資質必須上傳,否則可能會導致商品審核不通過;
?商品審核不通過原因可在商品列表頁查看;
?如需要上傳新的商品資質,請在營業執照對應的ad后臺廣告主賬戶中上傳;
?出現“關聯錯誤”提示,則意味資質與圖片不相關,請注意修改;
?每個商品的資質圖片不能超過30張,請謹慎上傳。
上傳時會展示必須上傳的資質以及建議上傳的資質,請按照要求上傳資質
1. 店鋪引流模板
選擇店鋪引流模板,選擇完商品、上傳完資質即可創建成功,等待審核了。
2. 單品轉化模板
單品轉化模板需要重新編輯投放落地頁信息:
?商品主標題
?商品副標題
?商品主圖
?商品套餐
?商詳頁
【商品主圖】
商品主圖上傳要求:
1.主圖必須上傳5張圖片;(不能少于5張)
2.只支持 png,jpg,jpeg 三種格式的圖片;(不支持視頻、動圖)
3.建議上傳1:1的圖片,圖片至少600*600,圖片大小不超過1M;
4.除第一張主圖外,其他主圖請不要有大范圍的文字說明,盡量展示商品本身或者模特上身圖;


【商品視頻(可以不上傳)】

商品視頻上傳要求:
1.僅支持30秒內、大小不超過1000M的視頻,格式不限,建議分辨率大于720x720
2.視頻封面僅支持小于1M的 png/jpg/jpeg 格式的圖片,若不上傳則視頻封面為商品首圖(上傳封面指的是 視頻的封面,不是落地頁的封面)
3.視頻內容及封面請遵守規范,否則審核不通過


【商品套餐(自動同步商品已有套餐)】

商家無需手動添加,如需選擇不展示某些套餐,請點擊 “繼續添加” 去選擇展示哪些套餐


產品詳情


【選擇資質】

點擊選擇資質,會自動關聯商家的AD賬戶中已上傳的資質。


點擊頁面底部【提交審核】按鈕,落地頁提交至廣審。
在落地頁列表頁可以看到剛剛提交審核的落地頁信息。審核中的落地頁不能編輯。
注意:落地頁審核有問題時,需要用落地頁ID去查(落地頁ID不是商品ID)
點擊落地頁信息右側【復制】按鈕,可以復制落地頁。
提交完成后,單品推廣頁界面即可看到此條計劃,狀態為審核中,等待審核通過即可


3.3 如何預覽廣告落地頁 

操作路徑:商家后臺-營銷中心-廣告投放-廣告落地頁-查看-手機預覽,鼠標移到【手機預覽】,即可看到落地頁二維碼。
審核未通過、審核中、審核通過的落地頁均可以通過二維碼預覽,用今日頭條app掃碼此二維碼,可模擬落地頁在信息流中的真實樣式。
操作步驟:

1、登錄商家后臺,點擊營銷中心-廣告投放-廣告落地頁-查看


2、將鼠標移到【手機預覽】


3、掃碼二維碼預覽落地頁,或將二維碼發給客戶預覽


四、廣告投放 

廣告投放地址:廣告投放平臺
創建計劃完成后再廣告投放平臺進行廣告投放,具體操作細節聯系對接銷售。
五、單品廣告推廣券創建
5.1 創建優惠券 
5.1.1 新建批次券 
在小店后臺的【營銷中心】-【營銷工具】-【優惠券】界面下點擊【新建批次券】


5.1.2 選擇渠道 

在【優惠券 > 新建批次券】界面下選擇【單品廣告推廣券】
選擇渠道:選擇優惠券的推廣渠道
單品廣告推廣券:在促單品轉化?告頁中發放的優惠券,僅對有廣告渠道的商家可用。


5.1.3 優惠設置 


1.優惠券名稱 :填寫優惠券名稱(最多10字);

2.優惠券類型 :選擇【指定店鋪直減券】;
3.面額 :填寫優惠券的減價面額
4.領取期限 :選擇優惠券買家可領取的時間期限
5.發放量 :填寫優惠券發放的數量
6.每人限領 :填寫每個買家限制領取優惠券的數量
7.領券后跳轉鏈接 :分為【店鋪首頁】和【商品詳情頁】兩種(該跳轉鏈接僅在用戶通過領券鏈接)
8.店鋪首頁:領券后跳轉至商家店鋪首頁;
9.商品詳情頁:領取后跳轉至商品詳情頁
10.添加商品: 添加使用該優惠券的商品
11.可直接勾選對應商品,或在搜索欄輸入商品名稱直接搜索;
12.選擇完成后點擊【確認】;
13.在【可用商品列表】可查看自己選擇可使用該優惠券的商品;
14.確認無誤后點擊【提交】,則優惠券創建完成
15.生效 :創建完成后需點擊生效,優惠券才可生效使用





5.1.4 查看優惠券信息 

創建完成的優惠券可在小店后臺的【營銷中心】-【營銷工具】-【優惠券】下查看,需確保優惠券狀態為【 生效中 】才可使用。



5.2 創建落地頁并關聯優惠券 

5.2.1 新建 
在小店后臺的【營銷中心】-【廣告投放】-【廣告落地頁】-【單品推廣頁】點擊新建


5.2.2 選擇商品 


1.落地頁信息 :填寫落地頁信息

2.選擇商品 :添加落地頁關聯商品
3.下一步 :確認無誤后點擊【下一步】進入選擇模版/完善信息界面



5.2.3 選擇模版/完善信息 


1.選擇推廣模版 :選擇【促單品轉化模版】

2.完善信息 :進一步完善信息(僅用于廣告落地頁)
?惠券:點擊【添加優惠券】,選擇對應的優惠券并點擊【關聯】




5.2.4 選擇資質 

1.根據【該類目必須上傳資質】下提示的資質,點擊【點擊選擇資質】進行上傳;
2.上傳完成確認無誤后點擊【提交審核】,等待審核通過即可。


5.3 用戶端效果預覽 





抖音小店魯班廣告投放技巧

一:選品方向:什么樣子的商品更適合巨量魯班?
1:全年分目數據詳情:

?TOP一級品類:服飾內衣、家居日用、個護化妝、禮品箱包、廚具等


?TOP二級品類:男裝、流行男鞋、內衣、生活日用、女裝、禮品、茗茶、書籍等;


?TOP三級品類:男士休閑鞋、凈化除味用品、男士T恤、男士休閑褲、保暖內衣等


2:巨量魯班用戶畫像詳情:

?巨量魯班整體的性別占比:男性66.4%、女性33.6%;
?巨量魯班整體的年齡+性別分布;分性別年齡段占比

18-23
24-30
31-40
41-49
50+
2%
13%
29%
36%
19%
3%
16%
36%
33%
10%
?巨量魯班整體的地域分布:前15省份下單數量占總下單數量82.4%;


3:分類目爆品摘要:

類目
爆品舉例
個護美妝
眼貼、氣墊BB霜、蛋蛋睡眠面膜、玻尿酸原液、益生菌牙膏、睫毛膏、精華液、按摩膏、磁石面膜、古龍香水、遮瑕霜、女士香水、口紅、染發劑、手蠟、素顏霜
服飾內衣
打底褲、護腰帶、秋衣秋褲套裝、收腹塑身衣、保暖內衣、大胸顯小文胸、冰絲內衣、羊皮風衣、冰絲休閑褲、牛油果魔術褲、無痕短袖T恤、桑蠶絲短袖、女士背心、修身牛仔褲
鞋靴
休閑運動鞋、豆豆鞋、高幫騎士靴、男士皮靴、隱形增高男鞋、內增高網紗休閑鞋、老北京帆布鞋、長毛絨女靴、高幫男鞋、休閑小白鞋、飛織網鞋
日用百貨
彩漂粉、偏光鏡、清潔手套、男士腰帶、防臭吸汗運動襪、925純銀項鏈、花灑、真空收納袋、除螨劑、冰絲涼席、艾臍貼、洗臉巾、管道疏通劑、補墻膏
圖書
成功學、青少年讀物、心理學、人生學、兒童讀物、情商學、親子學、性格養成、練字帖、口才學、古典文學
食品飲料
小青柑普洱、龍井綠茶、金駿眉紅茶、木桶碳焙大紅袍、新茶鐵觀音、紅豆薏米燕麥餅干、紅豆薏米茶、小黃魚、揚州特產:風雞/風鵝、羊雜湯、魚罐頭、椰棗干、四川花椒醬
廚具
不粘鍋、自動磨刀器、絞肉器、茶水分離杯、聚火罩、菜刀、掛鉤、茶具、創意咖啡杯、多功能烤鍋、紫砂茶具、旋轉水龍頭、多功能切菜神器
汽車用品
汽車收納盒、汽車音響、清潔劑、導航支架、劃痕/刮痕修復、汽車香水、車載充氣旅行床、汽車坐墊、防雨防霧貼膜、車載電熱杯、汽車鍍膜
酒水
奧歌干紅、茅臺鎮醬酒、法國XO白蘭地、法國拉斐、老酒、古窖原酒、哈維尼葡萄酒、濃香型白酒、波爾多紅酒
4:爆品特征分析:


5 :商品選擇原則:

選品維度
權重比例
選品維度詳情
商品賣點
40%
產品功能、材質、外形、使用場景、適用人群
商品利潤空間
20%
進貨成本和定價,除去廣告費等其他費用的利潤程度(除簽收率)
商品需求
20%
商品市場容量,用戶訴求,用戶接受程度,用戶痛點
商品同質化程度
10%
在巨量魯班平臺上是否投放過,產品知名度和熱度
庫存壓力
10%
產品的大小,體積和重點占比,物流費用等
6 :巨量魯班商家分類:

二:素材總結:什么樣式的素材投放效果更好?
1:創意制作原則
?要素:抓住用戶的注意力→使用戶產生興趣→進而激發行動渴望→完成消費(下單)
?原則:素材內容緊貼產品,賣點表現感染買家,讓用戶不用動腦子就可以理解你的核心內容;
?思路3部曲 “賣什么+展示給你看+用的效果” ;
?思路5部曲 “常見的問題+賣什么+ 展示給你看 +用的效果+原理”
2:爆品素材分類


?技巧1、真實實拍:增強產品的可信度直觀、強帶入感

實拍的視頻素材最原生的,真正使用推廣的產品,展現真實的使用場景,比用效果圖描述產品的科技技術、工作原理,有更加強烈的沖擊,在短時間內吸引眼球。
?技巧2、試用/測評的展現手法:吸引眼球、增強沖擊力完美體現產品特性優勢
試用/測評類的展現手法尤其適用于帶有功能性的產品,比如防水、防磨、遮瑕、透氣、承重等,直觀展示產品的特性及優勢,并且具有強烈的視覺沖擊力,可以在瀏覽環境中迅速抓住用戶的關注,讓人產生興趣
?技巧3、找到產品最強賣點:讓用戶1秒get產品優勢迅速產生購買欲
找到產品最強賣點在視頻創意有限的時間內做有重點的介紹,讓整體視頻內容充盈有度,,并且讓用戶意識到此產品與其他產品相比優勢所在,增強購買欲望。如“知名品牌”“明星代言”
?技巧4、抓住買家需求痛點:從買家需求及困惑入手直擊內心—非買不可
從買家的需求入手,真切體會到此產品對于買家來說的必要性,就能獲得一大批“共鳴人群”獲得高轉化。如“汽車用品”“功能性日用品”
三:優化方法:巨量魯班常用的投放方法有哪些?
1:投放邏輯解釋


2:常見的跑量問題


抖音小店廣告投放常見問題解答

Q1:小店店鋪和AD后臺是用的一個營業執照注冊的,但是小店后臺還是顯示需要開通AD廣告功能。
A:
  • 請檢查小店后臺的店鋪名稱和AD后臺的店鋪名稱是否一致
    • 小店路徑:小店后臺——店鋪——店鋪基本信息——基本信息

  • AD后臺路徑:AD后臺-賬戶信息(右上角)


Q2:商品已經審核通過了,但是創建單品頁時,套餐沒有辦法選擇,顯示是空白的,是什么原因?


A:

先自查一下是不是商品上把規格刪除了,查詢路徑:小店后臺—商品—商品管理—編輯商品—訂單套餐



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